Kitap Hakkında

Robert B. Cialdini'nin dünya çapında 750 binden fazla okura ulaşan bu başyapıtı, ikna olma ve ikna etme sürecinin bilimsel temellerini günlük hayattan örneklerle açıklıyor. Reklamcılık, pazarlama, iş hayatı ve kişisel ilişkilerde kullanılan altı temel ikna prensibini (karşılıklılık, tutarlılık, sosyal kanıt, beğeni, otorite ve kıtlık) derinlemesine inceleyen kitap, laboratuvar deneyleri ve gerçek yaşam vaka analizleriyle destekleniyor. Cialdini, insanların neden düşünmeden 'evet' dediğini, otoritenin ikna üzerindeki etkisini ve sevdiklerimiz tarafından ikna edilmenin neden daha kolay olduğunu anlatıyor. İş dünyasında satış ve pazarlama profesyonellerinden, günlük yaşamında daha etkili iletişim kurmak isteyen herkese hitap eden bu kitap, ikna sanatını bilimsel bir perspektifle sunuyor.